ハウステックコラボ1｜根本様のリアクション復元 指示書

すごいですね。こういうところで、お客様から後悔ポイントとかって、やっぱりあったりしますか？

入れる場所野口様「引き出しの中もダークカラーでコーディネートされている商品なんです」の直後

初稿では野口様が自分で「後悔ポイントなんですが」と切り出して自分で答える形になっている。この5秒を戻すと、直後の「よくお客様の声であげられます」が根本様の質問への答えになり、対談の形が戻る。

根本様がこの動画で最初に投げる質問。ここが無いとキッチン全編が説明の連続に見える。

よくお客様が決めてくるので、それと自分のやつで合わせて決めてくる感じが多いですよね。

入れる場所野口様「目安としては身長÷2＋5cmになります」の直後

計算式の説明に、実際に接客している側の「お客様はこうしている」が付く。ヤマダホームズ側の実感として一番効く一言。

直後の野口様「そうですね、なので計算していただいて私たちに教えていただければ」が受けになっているので、繋がりは自然。

なんなら水栓も見えませんもんね。／意外とお客様で水栓も隠したいってことがいらっしゃったりするので、これぐらいあるとすごくいいですね。

入れる場所野口様「こうやってリビング側から見た時に、全く見えないんですよね」の直後（「かなり人気のキッチンの形状に」の前）

今回いただいた指摘の「お客様は〇〇を選ばれている方が多い」にそのまま当たる一言。直後の野口様「そうなんです、かなり人気のキッチンの形状になっております」が、根本様の実感を受けた形になる。

尺を詰めたい場合は前半「なんなら水栓も見えませんもんね」（3秒）だけでも成立する。

最近多いです。

入れる場所野口様「マグネットでついている仕様のお風呂になっております」の直後（「マグネットにしてくださいという方が多い」の前）

「多い」が野口様だけの発言になっている箇所。ヤマダホームズ側からも「多い」と言うことで、業界の傾向として裏が取れる。2秒で入る。

お客様から後悔ポイントとかって、やっぱりあったりしますか？

入れる場所野口様「マグネットになっているのもかなり便利な仕様になっています」の直後（「お風呂の後悔ポイントはですね」の前）

A1と同じ形。浴室パートでも「後悔ポイント」を根本様が引き出す形に戻る。企画の背骨（後悔しない選び方）を根本様が担う。

初稿ではこの手前の約17秒（根本様「作り付けになっちゃうと〜」＋野口様「ここだったら先ほど貼っていた鏡の部分も〜よく出る仕様になっております」）がまるごと落ちています。B18と続けて戻すと会話として自然につながります。

そうなんですよ。手洗ってるとここがどうしても汚れてきて、ここをシュッシュッってやって最後終わりにするって方も結構いらっしゃると思うんですが。

入れる場所野口様「あと、こういったところもね、汚れてきてしまいますよね」の直後

お客様が実際にやっている動作を根本様が代弁している部分。水栓まわりの汚れの話が「メーカーの説明」から「あるある」に変わる。

初稿ではこの直後が野口様「隣のココッシュ・ラヴァーボプラスもそうなんですけど」に直結している。

（野口様）髪がやっぱり出にくいので、お母様から本当に壁出し水栓がいいんです。あとインスタとかでも、壁出し水栓がいいっていうのを言われているようなので。／（根本様）やっぱり本当言われます。じゃあもうココッシュをお願いします。

入れる場所野口様「お掃除もしやすいっていうのが特徴になっております」の直後

「お客様にこれは嬉しいと言われます」に当たるやりとりが、野口様・根本様の両方から出てくる唯一の箇所。根本様の「じゃあもうココッシュをお願いします」は掛け合いの締めとして強い。

野口様の前振りごと落ちているので、2人分まとめて戻すのが自然。全部で17.6秒。尺が厳しければ野口様「お母様から本当に壁出し水栓がいいんです」＋根本様「やっぱり本当言われます」の2ブロック（約8秒）に圧縮できる。

ここには大体どんなものが入ってきたりしますか？

入れる場所野口様「よくお客様の声であげられます」の直後

シンク下の紹介に入る前振り。これが入ると次の包丁の説明が「聞かれたから答えている」形になる。

これってロックはかかりますか？

入れる場所野口様「さっと取ってここで使っていただける」の直後

直後の「今ロックかかっている状態でして」「小さなお子様がいらっしゃっても安心」が答えになる。安全性の話を根本様が引き出す形。

包丁しまうところあった方がいいですよね。

入れる場所野口様「どっちか選んでいただくような仕様になってます」の直後

直後の野口様「そうですね、結構出しっぱなしという方もあるので」が受けになる。2秒。

こういうポケットもついているんですか？

入れる場所野口様「包丁差しの収納スペースがあると結構便利です」の直後

菜箸・ラップの収納紹介への入り口。

確かに一番使いやすいですよね。

入れる場所野口様「とても使い勝手がいいです」の直後

ボール・ザルをシンク下にという説明への同意。2秒。

すごい助かりますね。

入れる場所野口様「耐荷重20kgになっておりますので、重たいものを入れてもらっても大丈夫です」の直後

スペックの直後に反応が入ると数字が生きる。2秒。

これガタンってしちゃうと大変ですよね。

入れる場所野口様「最後ゆっくり閉まるブルモーションレールになっております」の直後

直後の野口様「中のものがガチャンって崩れてしまうので」が受けになる。レール名だけの説明が“困りごとの解決”に変わる。

一生懸命100均で何か買ってきて入れなくても。／100均でせっかく買ってきても……。

入れる場所野口様「このように分けて収納することが可能になっております」の直後

仕切りが標準装備であることの価値を、視聴者の生活実感に翻訳している一言。野口様の「結構合わないってこともありますもんね」とセットで会話になる。

野口様の受け（4:42-4:45「そうですね、結構合わないってこともありますもんね」）も一緒に拾うと自然。

確かにそうですね。／他で見たことないかもしれないです。

入れる場所野口様「天板外せるっていうのはハウステックのみになってますので」の直後

「ハウステックだけ」という訴求を、他社も見ているICが裏書きする形。肩テロップ「天板が外せるのはハウステックだけ」とも噛み合う。

わざわざ買ったりしなきゃいけないじゃないですか。

入れる場所野口様「このままサッと置いてお料理することができます」の直後

お玉フックが標準である価値の言い換え。直後の野口様「そうなんですよね、わざわざ買ったりとか」が受け。

でも、こういうの置くのいいですよね。

入れる場所野口様「シンク下とコンロ下は高さの調節ができます」の直後

1.5秒。フライパン縦収納の話へのつなぎ。

でもこれだけ収納量あったら結構ですね。

入れる場所野口様「一番下も収納になってます。ちょっと今何も入ってないんですが」の直後

収納力＝この動画の1つ目の結論。そこに根本様の評価が入る。

この高さも結構あるんですね。

入れる場所野口様「すごい／入ります」の直後（「で、さらに、このレールなんですけど」の前）

初稿には根本様の「いっぱい開けてもいいですか？」は残っていますが、開けたあとの反応が落ちています。2秒戻すと実演のオチが付きます。

直後の野口様「そうですね、コップは入ると思います」（7:56-7:58）も一緒に落ちています。

（野口様）今結構ここを変えたいとかっていう人もいたりするので、あと天板だけは合わせたいって方が多いので。／（根本様）それのすごい助かります。

入れる場所根本様「コーディネートもすごくバッチリですよね」の直後（野口様「高さですね」の前）

野口様の「〜という方が多い」という言い方が落ちている箇所。初稿は根本様の「コーディネートもすごくバッチリですよね」の直後がいきなり「高さですね」に飛んでいる。7.5秒戻すと、天板を揃える価値がお客様の傾向とセットで伝わる。

野口様の発言も一緒に落ちているため、2人分まとめて戻す形になります。

これが普通のお家で作れちゃうってことですか？

入れる場所野口様「どっちもすごく匂います／かなり癒されますよね」の直後

展示品が“うちにも入れられる”に変わる質問。直後の野口様「新築の住宅にも入れられますし、リフォームでも」が答えになる。

かっこいいですよね。／かなり高級感がある。

入れる場所野口様「こういったシステムバスルームに適した素材になっております」の直後

御影石の説明に評価が付く。素材名だけの説明で終わらない。

人気ですもんね。／大浴場でわざわざ入って入るよりも、自宅にあったらサクッと入って汗流して、そのままサクッとシャワー浴びれて、外出しなくていいというのが一番いいですね。

入れる場所野口様「シャワールームとセットで付けることも可能です」の直後（「かなり人気の商品になっております」の前）

根本様が一番長く自分の言葉で価値を語っている箇所。サウナの訴求が「設備説明」から「暮らしの提案」になる。

18秒と長い。尺が厳しければ冒頭の「人気ですもんね」（1.5秒）＋「自宅にあったらサクッと入って汗流して〜外出しなくていいというのが一番いいですね」（8秒）に絞れます。受けの野口様「サウナ人気ですよね」も初稿から落ちています。

作り付けになっちゃうとお掃除が大変ですよね。

入れる場所野口様「マグネットになっているのもかなり便利な仕様になっています」の直後

マグネット式の価値＝掃除のしやすさ（この動画の3つ目の結論）を根本様側から言う一言。

かなり広いですねやっぱり。

入れる場所野口様「1.25坪1620サイズの展示もございます」の直後

サイズ比較の実感。2秒。初稿では数字だけで流れている。

一番見てもらうのが一番いいですね。

入れる場所野口様「どっちのサイズにしようかなって決めていただくのがいいと思います」の直後

ショールームに足を運んでもらう動線の後押し。ヤマダホームズ側から言うと説得力が上がる。

浴槽も洗ってくれるんですか？

入れる場所野口様「あとは、お掃除浴槽」の直後

実演に入る前の驚き。直後の「そうなんです、お掃除浴槽というものがありまして」が答えになる。

子どもがお掃除したりすると、ちょっと残ってたりするんですよ。やっぱり下手くそで。

入れる場所根本様「これならお掃除全然楽ですね」→野口様「かなり楽になると思います」の直後

家庭のあるあるとして一番具体的な一言。直後の野口様「子どもも自分でそれを押せばいいだけなので、すごい助かると思います」とセットで会話が完結する。

野口様の受け（2:40-2:46）も初稿から落ちているため、2人分まとめて戻すと自然。

ココッシュの方は、いいところとかあったりしますか？

入れる場所野口様「こちらがココッシュになります。隣がラヴァーボプラスになります」の直後

洗面パートの入り口。これが無いため、初稿では商品名の紹介から説明が連続して始まってしまっている。

直後の野口様「お客様からよく言われます」（0:23.8-0:26.0）も初稿から落ちている。あわせて戻すと「聞く→答える」が揃う。

そうですよね。いつも放置のままで出かけます。

入れる場所野口様「冷めてからしまわないといけないっていうのがあると思うんですけど」の直後

自分の生活を明かすリアクション。アイロン収納の価値が伝わる。

すごい助かります。／意外と本当に、いろんなところに行っちゃうのが体重計なので。

入れる場所野口様「しっかりここ体重計をしまうところを設けることによって」の直後

体重計の置き場所という細かい訴求に、実感が付く。

さっきそっちではすごいあったので、収納どこにあるのかなと思ったんです。

入れる場所野口様「ストック類もここに全部入れられるので」の直後

ココッシュとラヴァーボプラスを見比べている視点。2商品を並べて見せる展示の意味が伝わる。

収納力高いですねやっぱりね。

入れる場所野口様「このまま収納が可能になっております」の直後

洗面パートの締めの評価。直後の「収納力が高いので人気の商品になっております」に繋がる。

予洗い不要はいいですよね。

入れる場所野口様「予洗い不要っていうのと静音性が高いっていうのが」の直後

2秒。海外製食洗機の一番の訴求への同意。

あ、全然違います。全然違います。びっくりするぐらい。

入れる場所野口様「軟水だと拭いていただいた時にしっとりした感じがすると思います」の直後

体験実演のいちばんの山。初稿は「あ分かります／すごくキュッキュはならないです」で終わっていて、拭いた後の驚きが入っていない。

軟水パートは体験モノなので、根本様の反応が結論そのものになる。

野口さん、何ですかこれ。／旅館じゃないですか。

入れる場所キッチンから浴室へ切り替わる頭（野口様「こちらですね、システムバスルーム雅月になります」の前）

浴室パートは初稿だと商品名の紹介からいきなり始まる。この2言が頭に付くと、上位グレードの浴室を見た驚きから入れる。「旅館じゃないですか」は動画全体でも一番強いリアクション。

別テイク（不採用_構成 10:59.2〜）。本編テイクと立ち位置・カメラが違うため、根本様の画をそのまま使えるかは要確認。難しければ声だけを本編の画にかぶせる形でも成立する。

本当の檜の木というか、木で作っている感じですか？

入れる場所野口様「こちらの浴槽は青森ひばを使っておりまして」の直後

素材の話に入る質問。採用テイク側には同じ趣旨の質問が無い。

別テイク（不採用_構成 11:23.2〜）。

抗菌性が高いですね。

入れる場所野口様「抗菌作用の高い成分が多く含まれている素材になっております」の直後

スペックの復唱。3秒で「聞いている人がいる」感じが出る。

別テイク（不採用_構成 11:41.2〜）。

ちゃんと住所がありますね。

入れる場所野口様「ここに収納するスペースを設けております」の直後

この動画の2つ目の結論「使いやすい場所に収納する」を一言で言い表している表現。まとめとの相性がいい。

別テイク（不採用_構成 4:02.4〜）。撮り直し前のテイクなので引き出しの開閉状態が本編と違う。声だけ使うのが無難。

そんな強いんですね。

入れる場所野口様「ビールのケース1ケースを入れていただいても大丈夫です」の直後

耐荷重20kgへの驚き。B6（同内容・採用テイク）が使えるならそちらが優先。

別テイク（不採用_構成 5:08.4〜）。同じ位置に入るB6（採用テイク）と択一で、画がつながるB6が使えるならそちらが優先です。

水筒ってちなみにどのくらいの大きさの方が入れられますか？

入れる場所野口様「深型でしたらこうやってスクッと入れて、あとはスイッチを押すだけになりますね」の直後

深型食洗機の具体的な質問。

別テイク（不採用_構成 5:25.4〜）。このテイクでは野口様が「パナソニック製」と言っており、本編の説明と食い違う可能性がある。根本様の質問部分だけを切り出して使うこと。

こういうやつを置けるって感じですね。砂糖とかそういう系統。

入れる場所野口様「水気の多いものコップとか、そういったものを置いていただいても大丈夫です」の直後

立ち上がり収納に何を置くかが具体化する。初稿の「調味料とかも置けますね」は残っているため、重複に注意。

別テイク（不採用_構成 9:49.9〜）。初稿に近い内容が既にあるので、優先度は低め。

野口さん、後ろのはどういうキッチンですか？

入れる場所野口様「これが後悔しないためのポイントになります」の直後（「こちらですね、ワークフロントキッチンといいまして」の前）

初稿ではワークフロントの紹介が野口様の説明からいきなり始まる。根本様が振る形にすると場面転換が自然になる。

別テイク（不採用_構成 9:05〜）。同趣旨がC052 0:09（不採用_構成 9:31.9〜）「野口さん、こっちのキッチンは、どういうキッチンですか」にもある。画の向きが合う方を選んでください。

ちょっとこすれば。／お掃除の期間も狭くて済みますよね。

入れる場所野口様「こちらのオゾン水は時間が経つと普通のお水に戻りますので、安全性は高いです」の直後

掃除の頻度が減るという効能を、根本様側から言い直している。初稿は野口様の説明だけで終わっている。

別テイク（不採用_構成 13:48.4〜）。本編テイク（C058）にはピンクぬめりの話自体が無いため、野口様の説明ごと差し替えるかどうかの判断が必要。